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“不过你们既然来了，要谈合作，那带样品了吗？”
“带了。”
姜渔从背篓里把三个藤编收纳筐拿出来，一字排开搁在李洪民的办公桌上。
李洪民拿起一个翻转过来看了看底部，又用手指摸了摸收口处，没有说话。
姜渔见他看完样品没有直接放回桌上，知道他已经动了心，当即正色道：“李科长，我在供销社留意过咱食品厂的产品，饼干、糖果、罐头，都是好东西。”
“可包装用的却是塑料和纸盒子，运输损耗不小。”
“要是换成藤编收纳筐不光结实耐摔，而且顾客把里头的点心糖果吃完了，这筐子还能留着当收纳用，像装针线、装茶叶、装干果都行。”
“您想，顾客把筐子搁在家里天天用，每回看见上头印的安河食品厂字样，就等于免费替咱厂做了一回广告。这比印多少张宣传单都管用。”
李洪民把藤筐放回桌上，摘下眼镜用衣角擦了擦，重新戴上的时候脸上多了几分郑重。
他又拿起那个方形藤筐反复端详，许久后才抬头看向姜渔他们。
“你们这东西确实精细也好看。这样……这样品先留在我这里，回头我找厂长汇报一下。能不能换包装不是我说了算，得厂部开会定。”
他顿了顿，又补了句，“最快也要几天。你们要是等不及……”
“不急。”
姜渔笑着摇了摇头，故作无意说道：“我们四天后还要来县城给县招待所送菜，到时候再顺道过来叨扰您。要是厂部那边有了结果，咱们再细谈。”
李洪民听到县招待所，眉头微微挑了下，“你们还跟县招待所有合作？”
“是啊。”
秦富民适时地接过话头，笑着说道：“我们跟招待所那边也有编筐合作，还给他们每周都送菜哩。来咱们食品厂，也是因着李文山同志跟我们桃花坳的周闻焕同志是战友。”
“原来是这样啊。”
李洪民听他说完，脸上倒是多了笑意。
“没想到你们桃花坳路子还挺广。招待所的采购标准可不低，林青山那人出了名的挑剔，你们能跟他签下长期合同，说明你们的东西确实过硬。”
他站起来，破天荒地绕过办公桌跟姜渔他们分别握了手。
“那就先这样，我先跟上头汇报。”
“我倒是很希望能跟你们合作呢。”
“行嘞，那四天后我们再来。”
姜渔也不追问，当即跟他约定了时间，三人也就由李文山送着出了门。
姜渔跟李文山寒暄了几句，等离食品厂远些了，秦富民站在街边点了支烟，回头看了一眼食品厂那扇灰漆大铁门，笑着摇了摇头。
李泉把公文包夹在腋下，拿袖子擦着额头上的汗，边走边问姜渔。
“渔丫头，你看李科长这态度……咱跟食品厂这事，能成不？”
姜渔见他问这个，略微思索后嘴角微微弯起一个弧度。
“李洪民这人比林青山谨慎，但比冯经理好说话。他没当场拒绝把样品留下了，还主动说下午就去找厂长，这说明他是真觉得咱的东西能用。”
“我觉得……六成把握。包装筐这块他们有需求，咱的东西也比他们现在用的好，剩下那四成就看厂长的意思了。不过，有件事咱们得好好考虑下。”
“啥事？”