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「益丰去年营收很可观，当然它的利润率不高，这和它在固定资产尤其是运输工具上的大规模投入有很大关系，按照目前各地益丰桶装水出厂价都在10到12元每桶理论上到水站时候价格都在16元每桶了，每桶4元的差价，但这牵扯到转运费用和装卸车费用，仓储费用等等，去年光是采购轻型货车就达到了一百六十辆，总投入就超过千万，……」
苏芩一边看资料，一边道：「去年益丰水业的营收来自两个板块，一个是配送服务，营收9300万，但净利润仅有900万，净利率仅有10%，另一块是销售饮水机，总计销售饮水机28万台，销售收入1.8亿元，净利润1700万，净利率9%，……，这还是背靠著益丰这棵大树，予以了几近垄断的资源保障下，……」
「因为考虑到位了迅速铺开打开市场，所以很多采取了加盟的方式来进行，但从去年下半年开始尤其是徐远接掌水业公司之后，著重发展自营水站，所以规模也在迅速扩大，……」
苏芩总结道：「所以徐远也感觉到了压力，一旦和益丰控股和精益都变成了平等合作伙伴，如果再不把规模做上去，其利润率有可能还会下滑，徐远现在要做的就是自营门店规范化，三四线城市的全覆盖，……」
张建川轻轻吁了一口气，「益丰水业原本是为了配合包装水战略而派生出来的一个企业，最初是觉得配合包装水，同时也为精益作辅助销售渠道的用处，谁曾想才两年时间，居然有快两千人的规模，营收也做到了两个多亿，总感觉有点儿无心插柳柳成荫的味道，……」
苏芩笑了笑：「赶上了时代的发展，有时候你觉得自己好像是被时代推著再走，你看看巨人，飞龙，三株，还有健力宝，
对了，还有何伯全的今日集团，『生命核能』，我都觉得益丰水业不算什么了，
所以这没有什么不对，关键是要正确认清形势，不要觉得这是理所当然，
我觉得徐远起码这一点还是清醒的，知道这两年一旦过去，可能益丰水业就再也赶不上这种好事了，……」
苏芩的话让张建川无言以对，这个时候他才想起了庄红杏在嘉州搞出来的天姿生物科技有限公司推出的天姿一号健脑固本液在去年十一月就正式上市了，而且迅速在汉嘉两地走红。
庄红杏还专门送来了两箱，让张建川也能补补脑固固本。
张建川对这类保健品没太大兴趣，当然他也知道庄红杏是一番好心。
从陈文鸣那个团队中的资料张建川也能大概知晓这玩意儿没啥坏处，也有一定效果，但是你要说真的就能有什么立竿见影的好处，那可能更多的就是心理因素了。
对张建川来说，只要没坏处别有啥副作用就行了，其他都无所谓。
想到这里张建川也觉得自己好像有些忽略了庄许二女的情况了。
这期间基本上就是保持著一周一个电话的节奏，有时候太忙甚至都忘了。
但从她们语气里的兴奋和喜悦，张建川感觉得到天姿一号健脑固本液卖得应该相当好。
年底电话时候许初蕊这么文静的性子都在电话里不无炫耀地告诉张建川，公司在一个星期里就曾经有过出货四十五万元的好成绩，现在每个星期都保持著能出货十五到二十万左右的节奏。
这样算下来，每个月健脑固本液的营收也能拿到六七十万，相当可观了，而且张建川也很清楚，他们这种所谓的提取物混合液成本本身并不高，真正占大头的是营销成本。
看看其铺天盖地的传单GG，汉州和嘉州电视台上播放的GG，和到处都能见到穿著白色马褂的宣传人员就能知道，不知道招募了多少宣传推广人员，投入了多少GG宣传费用。
这也都是张建川给庄红杏出的主意，现在市面上各种保健品多如牛毛，你如果没有一点儿敢砸钱做宣传的决心，那就别指望能一炮打响。
但对于这类保健品来说，营销成本再高，其利润率一样相当可观，远比益丰的方便面、矿泉水这类产品还要高，因为其价格高得多。
等到苏芩离开之后，张建川菜迫不及待地给庄红杏打了电话，但庄红杏电话一直占线，无奈张建川只能给许初蕊打。
还好许初蕊的电话接通就听到了许初蕊略显疲惫但是有充满惊喜的声音：「建川，……」
「怎么，你们很忙吗？」张建川忍不住问道。
「嗯，这都年边了，肯定忙啊，你给三妹儿打电话没打通吧？」
许初蕊话语里带著几分笑意。
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