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搁以前他还敢跟长远掰掰手腕，现在人家随便拎出一条业务线，体量都比他整个公司大，完全不是一个层级的对手。
“许晨光？云计算部门？这是什么部门？”他嘀咕了两句，转念一想，估摸着是长远又搞了新项目，忍不住感慨一句，“长远的新项目真是一个接一个，就没停过啊。”随即连忙吩咐，“快请进来吧。”
见到许晨光，刘启明赶紧起身迎上去握手，热情得不行，因为现在的长远就算随便一个项目都比他们公司牛多了，不恭敬不行啊：“许总大驾光临，有失远迎啊！快坐快坐。”
“刘总客气了，冒昧打扰了。”许晨光笑着落座，寒暄两句便直奔主题，不绕弯子，“刘总，今天过来，主要是给您介绍我们公司刚上线的云计算服务。”
刘启明更纳闷了：长远的游戏、社交网他知道，可云计算这东西，跟他们做软件外包的能有什么关系？
许晨光一眼就看穿了他的疑惑，解释得直白清楚，专挑外包公司的痛点戳：“刘总，您公司做政务外包、企业建站，肯定常被服务器的事折腾吧？接了新项目就得买机器、跑机房托管，交付慢不说，项目结了服务器就闲置，纯浪费钱。
赶上政务项目集中交付，机器不够用还得临时租，贵得要死。
我们的云计算服务，就是解决这个问题的——您不用买服务器，也不用跑机房托管，线上点几下就能开通，按需付费，用多久算多久，项目结束直接释放，一点不浪费。后续还能配合等保测评，政务项目用也合规。”
他顿了顿，报出了核心配置和价格：“像您这边做政府网站、企业系统常用的8核8G配置，带500G动态存储、四层负载均衡，单台每月只要498元。
流量高峰自动分流，单台硬件故障秒切到备用节点，还带基础攻击防护，配专属客服和极速工单，后续配置不够了在线就能升级，还能定制专属云服务。
您应该也清楚，同配置的独立物理服务器托管，市场价普遍在1500到2000元每月，还不带负载均衡、自动故障切换这些功能，出了问题还得您自己派技术人员跑机房，折腾大半天才能恢复。”
说着他把打印好的配置清单递过去，逐条解释了负载均衡、自动快照、故障秒切这些核心功能，听得刘启明连连点头。
说完，许晨光抛出了橄榄枝：“刘总，咱们两家公司也算老相识了。产品刚上线，我们可以给贵公司开两个月的免费试用期，您随便测，满意了再合作。”
长远的牌子摆在这儿，售后和稳定性您绝对放心。官网也有完整的操作文档，直接搜yun.com就能找到。”
刘启明听得心头一震，差点以为自己听错了：“498一个月？这么便宜？市场上同配置最低都要一千五往上啊！”
他下意识就想问靠不靠谱，可话到嘴边又咽了回去——长远现在是什么体量？国内数得上号的互联网巨头，犯得着在这种事上坑他们一个小外包公司？他压着惊讶追问，“许总，这是你们刚推的新产品？”
“刚上线，今天头一天出来跑客户。”许晨光笑了笑，“具体的操作文档我都带来了，您让技术人员试试就知道好不好用。”
送走许晨光，刘启明半点不敢耽误，立刻把技术主管叫进来：“赶紧去注册长远的云计算账号，照着文档或者官网的教程开一台8核8G的实例，好好测测性能。
人家给了两个月免费试用期，你仔细研究研究，看看这玩意儿到底靠不靠谱，到底是个什么新鲜东西。”
不到两个小时，技术主管就回来了，脸上带着难以置信的神色：“刘总，长远这云计算真的有点东西！价格低就不说了，功能是真全——负载均衡、自动快照、基础防护都有，后台可视化操作，照着文档三十分钟就部署完一个测试项目。
我刚才模拟了三百人并发访问，CPU占用稳得很，磁盘读写速度跟咱们托管的物理机差不了多少。最绝的是那个自动快照，点一下就备份，系统崩了分分钟就能恢复，以前咱们恢复个系统得跑机房折腾大半天，还有......”
他顿了顿，算起了账：“我算了算，咱们现在托管的那五台服务器，换用他们的服务，光硬件成本一年就能省十几万。而且以后接项目，不用再提前囤机器了，开多少用多少，项目结束直接释放，一点不浪费。
还有咱们给客户做的外包项目，以后完全可以推荐客户用长远的云，我们连服务器部署都省了，直接交付系统就行，还能赚点服务费差价。”
末了他又补了句：“就是不知道长期稳不稳定，不过长远的技术实力，应该差不了。”