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第六十一章新路子
丁冬九的腿脚已经好得差不多了，可他还是走得不快。一来是装了太久的瘸子，一时半会儿改不过来那个下意识的摇晃；二来他也故意放慢了步子，让村里人都看着——他丁冬九的腿是伤得不轻，如今虽然能走了，可还是不利索，还得慢慢养着。
满银跟在他旁边，背着满满一背篓的豆腐、豆干、卤货，还有一小罐豆腐乳和二十块用干净布包好的猪胰子皂。小伙子正是长身体的时候，这些日子吃得饱、干得动，个子又蹿了一截，肩膀也宽了，背着几十斤东西走起路来稳稳当当的。他今天得去找杂货铺谈新销路，自己背着有点“暴露”，没办法今天满银不去卖豆腐了，带着走。
出了村口，迎面碰上了几个蹲在路边说话的村民。看见丁冬九走出来，几个人都抬起头来打量他，目光在他那条受过伤的腿上转了一圈。
“冬九，能走了？”
“能走了，可还是不得劲。”丁冬九放慢脚步，甚至还微微蹙了一下眉头，像是走快了就扯着伤口疼，“夜里还疼呢，翻来覆去睡不着。可没法子，家里活计不等人，总不能躺着吃闲饭。”
几个村民听了，纷纷点头，嘴里说着“那是那是”“慢慢养着吧”之类的话，目光里的好奇和探究这才消散了些，换上了一种踏实的同情——庄户人家哪有那个时间躺着都得动弹挣命。丁冬九把他们的神情变化看在眼里，心里暗暗松了口气，面上却不显，冲他们点了点头，带着满银继续往前走。
坐了牛车，到了县城，满银先去顺安居和仙客来送了豆腐、豆干和卤货。丁冬九这阵子修养腿，满仓和满银都能独当一面送明白货了。他在大十字那条街头，找到满金的骆驼担子，帮着张罗卖卤煮，等满银结算完了出来汇合，才带着他拐上了另一条街。
边走边看，找到了那家杂货铺，门面不大，可收拾得干干净净。丁冬九在门口站定，往里看了一眼——柜台后面站着一个三十七八岁的中年人，正是他去年冬天在集市上帮过的那个周掌柜。柜台前的地上，一个三四岁的小男孩正蹲在那儿玩一块木头，正是当初走丢的那个娃娃。
丁冬九心里有了底，迈步走了进去。
“周掌柜，还记得我吗？”
周掌柜抬起头，看了他一眼，愣了一下，随即脸上绽开了笑容：“哎呀！是丁老弟！稀客稀客！快坐快坐！”他放下手里的账本，从柜台后绕出来，热情地招呼着，“去年冬天那事儿，我一直记着呢，总想着啥时候能当面谢谢你。来来来，喝茶！”
丁冬九摆了摆手，笑着说：“周掌柜客气了，举手之劳，不值当一直记着。今天进城办点事，顺道来看看你。”
两人寒暄了几句，丁冬九便把来意说了。他从背篓里拿出那包用干净布包好的猪胰子皂，打开，露出里面码得整整齐齐的二十块土皂，呈给周掌柜看：“周掌柜，这是我家自己做的胰子皂，用料实在，洗得干净，还不伤手。你要是觉得能卖，就放在铺子里试试。一块四文钱，卖多少算多少。”
周掌柜接过一块胰子皂，翻来覆去看了看，又放在鼻子底下闻了闻，打水试着洗了洗手，点了点头：“嗯，做得不错，比那大店里卖的不差啥。四文钱一块，不贵。”他沉吟了一下，“这买卖能做。不过头一回，我先留二十块试试水。稳妥起见，我先付你一半的钱——四十文。卖完了我再找你拿货，到时候把剩下的结清，你看行不？”
丁冬九点了点头：“周掌柜是个爽快人，就按你说的办。”
周掌柜数了四十文钱递给丁冬九，又小心地把那些胰子皂收进柜台下面的抽屉里。
丁冬九又从背篓里拿出那个小陶罐，揭开盖子，一股咸香醇厚的味道飘了出来：“周掌柜，你再看看这个。这是我家做的豆腐乳，县城的大饭店仙客来和顺安居都在卖我的货，你可以去打听打听。这一小罐是十二块，按仙客来的进货价，算三十文。我送你一罐，你试吃试卖，觉得好，咱们再谈。”
周掌柜接过陶罐，用筷子夹出一小块，尝了尝，咂了咂嘴，点了点头：“味道确实不错，鲜甜咸香，后味还带着酒香。不过丁老弟，我说句实在话，你这个价钱不算便宜。一碗酱油五文钱，能用挺长时间。你这个豆腐乳，三文钱一块，在小杂货铺里卖，怕是不太好走。不过嘛……”他放下筷子，想了想，“我有个连襟，在嵩县下面的白河镇开了个小饭店，他那地方需要这种东西。他可以试试。”
丁冬九眼睛一亮：“那敢情好。仙客来的腐乳肉卖得很好，你连襟要是感兴趣，可以试试推几道菜。”
周掌柜点了点头，又像是想起了什么，拍了拍脑门：“对了，我连襟认识云岩寺的和尚。那寺庙的素斋很有名，尤其是烧冬瓜，据说是一绝。他们做素斋，少不了要用豆腐乳这类调味的东西。你要是能打进云岩寺的供应当中，那销量可就不是一罐两罐的事了。”
丁冬九一拍大腿，心里豁然开朗。他怎么就没想到呢？寺庙的素斋！他前世去南京鸡鸣寺的时候，吃过一道叫“腐乳般若”的素菜，就是用豆腐乳调的味，味道极好。这云岩寺既然素斋有名，那豆腐乳的需求量肯定不会小。
“周掌柜，你这话可提醒我了。”丁冬九笑着说，“这罐豆腐乳你先留着吃，吃好了跟我说。过几天我再送一些来，你帮我给你连襟还有云岩寺也带一份，就说是结缘的素品，请师父们尝尝。要是真能打开这条路子，我一定好好谢你。”
周掌柜摆了摆手：“谢啥，举手之劳。你当初帮了我那么大忙，我这点小事算什么。”
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