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“噗——！”当时正在喝水的几位商业部和一机部的代表，听到这个报价，差点没一口水直接喷在对面的外商脸上！
幸好这些都是经过严格训练的专业谈判人员，心理素质极强。
他们硬是死死掐着自己的大腿，用剧烈的疼痛感强迫自己保持镇定，没有当场惊叫出来，但内心的惊涛骇浪可想而知：‘苏远同志！你这哪是谈判？你这是要明抢啊！’
而那些外商代表的反应也同样激烈，顿时会议室里响起一片惊呼和叽里呱啦的外语议论声，纷纷表示这个价格太离谱了！
简直是开玩笑！
完全无法接受！
就在场面一度有些混乱和尴尬的时候，苏远不慌不忙地用手指关节轻轻敲了敲桌面，发出清脆的响声，吸引了所有人的注意力。
他目光扫过全场，脸上带着自信而从容的微笑，用流利的英语说道：
“好了，先生们！”
“请先停止你们的表演。”
“现在不是演戏的时候。”
“我认为，我报出的这个价格真的高吗？不见得！”
他停顿了一下，语气变得犀利起来：
“我知道，在来之前，你们肯定深入了解过我们国家目前的情况和经济水平。”
“你们抱着一种心态，认为可以凭借信息优势和我们的急切心理，狠狠地压价。”
“用最低的成本拿到最好的技术产品。”
“但是，我要明确地告诉各位！”
苏远的声音提高了几分，带着不容置疑的自信：
“现在世界上其他所有品牌的挖掘机，在我设计的这款反铲式全液压挖掘机面前，都只能算是落后的垃圾！”
“我想这一点，无需我再多做证明，否则各位今天也不会坐在这里，表现出如此浓厚的兴趣。”
“至于价格方面。”
苏远话锋一转，显得十分“大度”：“
考虑到我们是第一次合作，为了表示诚意。”
“我可以再让一步，给你们一个优惠的友情价——八十万美元一台！”
“这已经是我们的底线了，绝无再降的可能！”
他紧接着抛出了更关键的限制条件：
“而且，请注意，从现在到明年年底。”
“我们厂满负荷生产，最多也只能交付八十到一百台。”
“这款挖掘机的实际工作效率能带来多大的效益提升，你们自己亲眼所见，心里应该比我更清楚。”
最后，他祭出了杀手锏：
“更重要的是，这款挖掘机所有核心的设计、外观以及涉及到的各项创新发明。”
“我们都已经通过相关渠道，在香港完成了全球范围内的专利申请和保护！”
“所有法律程序都已搞定！”
“这意味着，世界上其他任何工厂如果想要仿制或生产类似产品，都必须向我们支付高昂的专利授权费用！”
“等到他们拿到技术授权后，会向市场推出什么价格的产品，各位都是商业精英，应该比我更会算这笔账吧？”
华国这边的代表们原本还在心里暗自着急，纠结于苏远这“离谱”的报价会不会直接把外商吓跑。
正想着该怎么打圆场、缓和一下紧张气氛。
没想到苏远根本就没给他们这个机会，直接一顿组合拳把对方打蒙了。
等苏远这番连消带打、软硬兼施的话说完之后。
那个由好几个国家商业集团代表组成的采购团成员们，互相交换了一下眼神，气氛瞬间变得微妙起来。
这些老外来之前确实私下通过气，打算利用华夏急于出口创汇的心理，结成临时的价格同盟，一起拼命压价。
因为他们调研过，认为华夏这边可能不太了解国际市场的规则和专利的重要性。
就像之前接触的一些欠发达地区一样，很容易被他们联手操控。
但他们万万没想到，对方团队里竟然有苏远这样一个完全不按常理出牌的“明白人”！
不仅对产品的价值有极其清晰的定位。
更重要的是，人家早就未雨绸缪，把最关键的全球专利这把“尚方宝剑”握在了手里！
这就彻底断了他们想绕过专利自行仿制的后路。
苏远最后抛出的那个“年产量极限一百台”的限制。
更是像一颗炸弹，瞬间将他们这个本就脆弱的价格同盟炸得粉碎！
在场的这些外商代表，很多都是世界顶级商贸集团的高管，商业嗅觉极其敏锐。
他们一眼就看出这款挖掘机背后蕴藏的巨大商业价值和市场潜力。
八十万美元一台的价格虽然高昂得让他们肉痛，但仔细核算其提升的工作效率和使用寿命，利润空间依然非常可观！
最关键的是，这项技术是独一无二且受到严密保护的！
华夏这边连成品都已经下线了，而世界其他厂商别说仿制，连研发方向都还没摸清呢！
这中间的时间差，就是巨大的商机！
所谓机不可失，失不再来！
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