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“百货商店，是目前我们开拓业务的主要方向；不过，这样的销售模式太过被动，也需要百货商店卖出去之后，才会跟我们结算……”
校企办办公室，谢威对着吴涛跟王征两人说道。
对于计算器的销售，吴涛跟王征两人首先提出的就是走传统的销售渠道：向各个城市的百货商店铺货。
谢威其实并不认同：百货商店确实是目前国内各种工业产品最好的销售渠道，但是百货商店不会主动去开发市场，每天都等客人自己上门。
还有一个最大的问题就是百货商店不会先给钱铺货。
这会积压大量货款。
“现在已经六月，校企办承诺给学校上交的费用，在元月份之前就得到位。”
“……”
谢威的话顿时让两人沉默。
校企办从成立到现在，收入并不多。
不多的收入不仅花了，还欠下了贷款。
红光厂跟花都油脂厂的利润能分到多少还不清楚；14厂到目前，基本上没有多少订单不说，还增加了80万的设备采购费用。
化工厂、卫生巾厂，都处于手工生产状况，还需要筹集经费进行大规模生产线的建设、升级。
“所以，向全国各大城市的百货商场、百货商店铺货的方案，并不适合目前的我们！”
“那怎么办？”
吴涛问谢威，“难不成我们主动上门推销？”
“对！就是主动上门推销。化被动为主动，我们自己去找市场，而不是由市场来找我们。当然，如果有人愿意成为代理商，那可以提供利润给他们，由他们去推销……”
谢威平静地看着两人。
推销，对两人来说还是有些难以接受。
目前国内主体依然是计划经济，向市场经济转型才开始，甚至绝大部分都还处于观望状态。
“可校企办的销售部……”
王征有些为难。
“之前你们通过考核招聘的那一批销售人员呢？把他们撒向市场，光靠在学校里集中培训，能培训个什么？告诉他们，只要销售出去，根据销售额进行比例提成设置！每台科学计算器给于2的提成；如果个人销售超过50台，给于3……按照这样去设置比例，只要销售提成不超过10都行！”
“……”
谢威提出来的方案，让两人目瞪口呆。
他们有些无法理解，校企办招聘的销售人员，培训是学校请市场营销相关的老师进行培训，培训期间是校企办支付实习生工资跟各种补贴……
让他们去开拓市场，却还给这么高的提成。
“如果有人能寻到代理商，一下就能大量订购……”
“哪怕有人有本事能获得上万台科学计算器的订单，提成也给！”
谢威打断了王征的话。
一直拧着眉头的吴涛终于回过神来：“销售人员都给这么多提成，寻到代理商，代理商的利润怎么分配？”
“按照这种方案，他们完全可以利用规定，多个人联合在一起，把所有订单综合在一起，如何应对？”
吴涛的话让王征顿时急了。
如此一来，中间可操作空间就增加了。
“就是要让他们利用规则漏洞！我们需要的是庞大的销量。不管是销售人员还是代理商，只要控制总支出就行。这方面，尽量不要超过15，后续随着市场竞争者的加入，还需要增加广告等投入……”
方案谢威早就想好了。
“特别是早期，必须以合适的价格尽快把产品在市场上推开，利用大规模生产来降低成本。校企办不能只单纯地考虑问题……至于这比例怎么分配，你们商量。”
谢威不是不明白自己提出来的方案中的漏洞。
他是故意的。
主要就想从销售人员或代理商中寻找到有敏锐洞察力的人。
那样的人才能在初期阶段快速让校企办下属单位的产品快速在市场上铺开。
只要打响了名声，形成了品牌效应，会有更多代理商加入进来。
亏本？
永远不会亏本的。
只不过这年头各种媒体都不发达，连报纸上刊登广告，能辐射的也不会太远，除非在《人民日报》上去刊登广告。
国内连电视拥有数量都不多，在九十年代效果巨大的电视广告，还需要彩电领域快速发展。
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