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另一个人立刻反驳：“就怕得寸进尺。今天放宽审批，下次就会要求关税减免。临时提出来的条件，轻易答应后患无穷。”
屋子里你一言我一语，争论声此起彼伏。
顾从卿手指敲着桌面，等大家说得差不多了才开口。
“交换可以，但不能口头交换。”他目光扫过在座众人，“他们要审批流程优化，没问题，但必须写进双边会谈纪要。对应的技术转让，时间节点、技术范围，全部白纸黑字写清楚。只许口头画饼，我们不认。”
有人小声问：“那万一对方不同意写进纪要，会谈是不是就要僵住？”
“僵住也比埋隐患强。”顾从卿语气平稳，没有激昂，但是态度很明确，“我们现在要技术，这点不假，但不能急。越急，别人越会拿捏我们。”
会议快速敲定全部口径，散会之后，距离代表团抵达只剩不到四十分钟。
顾从卿简单整理衣襟，乘车去往机场。
首都机场停机坪，飞机缓缓落地。舷梯放下，德国代表团一行人走下来。闪光灯咔嚓响，简短的欢迎仪式，握手寒暄，一切按照礼宾流程走完。
霍夫曼，代表团的核心人物，年纪五十出头，笑容满面，握住顾从卿的手使劲晃了晃。
“顾主任，又见面了，北京的春天很漂亮。”
“欢迎霍夫曼先生来到北京，一路旅途辛苦了。”顾从卿分寸拿捏得刚刚好，脸上带着得体的笑意。
车队一路驶回市区，直接送入接待宾馆。中午安排工作便餐，没有铺张，桌上简单几样中餐菜式。
饭桌上，霍夫曼果然开始绕开正式文件，闲谈式抛条件。
“顾主任，我们两国的合作前景非常广阔。我个人认为，有些行政手续，完全可以灵活处理，不必事事都走繁琐书面流程，大家互相信任，口头达成共识就足够推进工作。”
顾从卿拿起水杯抿了一口，神色不变。
“霍夫曼先生，我十分认同互相信任。只不过我们这边体制如此，所有经贸合作，最终都要落实成文归档。口头的默契，后续换一拨工作人员，很容易产生理解偏差，反而损害双方的互信。”
霍夫曼愣了一下，随即笑起来。
“顾主任，您真是一丝不苟。”
“职责所在，不得不谨慎。”
一顿饭下来，对方几次试探，全部被顾从卿不软不硬挡回去，没有留下任何口头承诺。
下午两点，正式会谈在宾馆会议室开启。
屋内两台老式录音机摆在桌子两头，全程录音记录。双方翻译分坐两侧，文件摊开满满一桌子。
刚进入议题，霍夫曼直接把那份新增诉求推到桌子中间。
“顾主任，这是我们这次希望探讨的补充条款。我们希望贵方重新考量设备进口的审批周期。”
我方这边的副处长正要开口，顾从卿抬手轻轻示意，接过来文件。
“这份文件我们昨夜收到，内部已经研究过。其中部分诉求，具备探讨空间，但有前提。”
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