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“不用。”
他语气沉稳笃定，没有半分迟疑。
“去年邻市纠纷，核心问题是当时对接人员经验不足，急于促成合作，提前让步太多，才被对方拿捏软肋。”顾从清抬眼看向老周，条理分明地安排，“明天座谈，你记住三个原则。”
“第一，全程只谈产业对接、技术交流、合规合作，不主动提及过往纠纷，不卑不亢，既往不咎，不让对方抓住情绪漏洞。”
“第二，所有合作条款，必须卡死国家标准、经贸条例、涉外合规文件，一切以规矩说话，不做口头承诺，不搞私下变通。”
“第三，对方但凡刻意压价、提不合理特权、或者试探性越界，立刻终止该话题，转移议程，不与其拉扯争辩。”
老周听完长舒一口气：“还是您考虑得周全，我刚才确实慌了神，总怕出岔子。”
“外事工作，最忌慌神。”顾从清端起微凉的搪瓷杯，抿了一口茶水，语气平缓，“越是难缠的对手，越要稳。他想挑错，我们就滴水不漏；他想施压，我们就按规办事。堂堂大国外事对接，不靠人情退让，靠的是规矩和底气。”
“是！我记下了！”老周重重点头，“那明天的洽谈纪要，需要提前准备备用话术吗？”
“准备一份极简备用稿即可。”顾从清吩咐道，“不用写得太满，现场随机应变。预案做太细，反而容易被框架框死，束手束脚。”
“好，我现在就去整理！”
老周转身离去，办公室短暂安静下来。
窗外夜色更深，大院里的路灯次第亮起，偶尔有晚归的工作人员骑着二八大杠自行车缓缓驶出大门，车铃清脆，是九九年最熟悉的市井机关烟火气。
没片刻功夫，办公室电话骤然响起，老式座机铃声沉闷急促。
顾从清伸手接起，嗓音沉稳：“你好，外事办顾从清。”
电话那头传来上级领导沉稳的声音，带着临时工作部署的严肃。
“从清，还在加班？”
“是，领导，手头涉外纠纷和明天接待工作还在收尾。”
“正好不用下班了。”领导语气郑重，“刚接到紧急通知，后天有一批涉外文化交流物资入境，海关那边查验出部分文件备案信息不符，存在合规漏洞。这批物资是年度重点对外文化交流项目，不能延误，也不能违规放行，需要你们外事办连夜牵头对接海关、文旅两边核查整改。”
顾从清眉头微蹙，立刻应声：“明白，请问具体问题出在备案类别还是报关信息？”
“部分展品的涉外授权证明缺失细化标注，海关不予通关。”领导说道，“时间很紧，后天一早必须顺利通关，你这边今晚牵头牵头三方联席对接，拿出整改方案，明天中午前完成全部补正备案。”
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