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这话刚好戳中今天谈判的核心。
顾从清眼底多了几分赞许，语气从容：“你说得没错。今天一整天，我们卡死的就三条。国有资产不流失、本土权益不被动、技术完全封锁的口子不开。”
“我可以给他优惠、给便利、给绿色通道，但底线绝对不破。”
顾海婴点头，逻辑清晰地接话：“您守住四十九的股权底线，其实就是守住了合资企业的主权底线。看着只是一个点的差距，长远来看，是避免未来整个产业链被对方单一技术绑定。”
“就是这个道理。”顾从清语气沉缓，“我们做外事招商，不是只要短期政绩、短期落地。要的是长久可控、互利平稳。”
“很多地方急于抢项目、抢外资，一味让步。看着热闹，几年之后，厂子命脉在外方手里，技术拿不到、话语权没有，只剩一片代工厂房，得不偿失。”
夜风拂过枣树叶，沙沙轻响。
顾海婴沉默片刻，缓缓开口：“我最近审稿，刚好碰到几篇九十年代外资入局的案例论文。很多早期引进项目，就是因为初期无底线让利，股权失守、技术完全壁垒，后期地方完全没有议价能力，产业升级一直卡在下游。”
他转头看向顾从清：“你们今天寸步不让的那点分寸，是很多人当时看不懂、事后才悔的长远。”
顾从清闻言，心底一片安稳。
他常年在外事一线博弈，很多底线坚守，外人只看见“不够让利、太过刻板”，没人看见背后的风险兜底。
唯独自己儿子，读得懂、看得透。
他轻轻叹了口气，带着几分职场中年人的感慨：“身在这个位置，最难的从来不是谈判吵架、拉扯交锋。是所有人都在求快、求政绩、求落地的时候，你要耐得住性子，守得住冷清的底线。”
“不敢图省事，不敢图好看，每一步都要想着后续、想着审计、想着产业长远。”
顾海婴轻声道：“实务和理论本来就互补。我们在纸上总结教训，你们在一线杜绝教训。”
顾从清看着月色下安静的四合院，看着身边年少沉稳、通透清醒的儿子，心头难得生出一丝松弛。
在外，他是滴水不漏、寸土必争的外事办主任，扛着一摊子工作、一整条线的责任，步步谨慎、时时紧绷。
回家，才有片刻卸下所有锋芒，不用设防、不用拿捏分寸。
“你最近审稿顺利？”顾从清转了话题，语气柔和下来，“有没有卡难点？”
“还好。”顾海婴淡淡应声，“就是当下学界普遍有点浮躁，很多论文只谈外资利好、不谈风险，一味鼓吹全面开放、全盘让利，缺少落地视角，缺少地方实操的底线思维。”
顾从清听得很认真，微微点头：“正常。坐书斋里，看的是数据模型、理论推演。站在机关里，看的是人情世故、合规风险、长治久安。角度不一样，考量自然不一样。”
“我这几天谈判最大的感触就是。”他缓缓总结，“真正的对外开放，不是无底线让步。是有礼、有度、有规矩，开门迎客，关门守界。”
顾海婴眼底一亮，轻轻应声：“这句话，够得上一篇核心随笔的立意。”
顾从清被他逗笑，连日疲惫散了大半。
屋内传来妻子的轻唤，催着两人早点洗漱休息。
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