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我说:“不谈款,谈货!”
他说:“货也不谈!”
我说:“货也不谈,只谈拜年!”
然后,几人就笑了起来。
天和家电在订货会之前订了二十万的热水器,款已经打到公司账上了,货只提了一半,剩下的一半说好了年后提。
陈帅说年前订了不少货,库里堆的满满的,剩下的那批货要过段时间才能提。我说:“最迟不能超过三月底,三月份咱们必须把二十万的货卖完。”
陈帅说:“开玩笑,年前提回来的货还没动呢,到五一能卖完就不错了。”
我说:“咱一季度的任务是三十万,你要是把这批货卖到五一,咱们别说一季度了,二季度的任务都完不成。”
陈帅说:“也不知道你们是咋订的任务,一点都不合理。”
我说:“还不是为了让咱多挣点钱。”
陈帅说:“是为了让你们多挣点钱吧?”
我说:“首先,你们要挣到钱了,我们才能挣到钱。春天正是卖热水器的旺季,你把价格打的低一点,多走点销量,你们赚钱,我们也赚钱,多好的事?”
陈帅说:“行啊,我拿出来十个点,你们再给补十个点,咱们一下子就能打到八折。”
我说:“你咋不去抢啊?还十个点,这次我们一个点都不补。”
陈帅说:“那我们就按九折卖,能卖多少算多少。”
我说:“那就相当于没搞活动呗!”
陈帅说:“你们一点支持都不给,咋搞活动?”
我说:“你这批货来的时候就带着二十个点,公司相当于一分钱都没加,总不能让公司再朝里面贴钱吧?”
陈帅说:“你们不给二十个点的优惠,我们还不会订这么多货呢!”
我说:“公司给你们这么大的优惠力度,是为了让你们能多卖货,可不是让你们装到自己的腰包里。二十个点满打满算才两万块钱,你把这两万块钱拿出来,趁着三一五活动把优惠力度做大点,多卖几台机子啥都有了。”
陈帅说:“那也不能让全让我们出吧?”
我说:“我支持你一部分赠品,凡是活动期间的销售,三千块钱以下的机子每台带一套玻璃杯,三千块钱以上的机子,每台带一套厨房五件套。价格这一块,你在正常折扣的基础上再打个八折,商场里印宣传页的时候,把热水器的优惠也印上去,你看咋样?”
陈帅说:“不咋样,在正常折扣的基础上再打个八折,你这一下子就干到六五折,我们以后还咋卖?”
我说:“都说了是活动价嘛,等活动过了再恢复原价不就行了?”
他撇撇嘴说:“你说的轻巧,只要降下来,就很难再提上去,咱去年干了几回这个事,你又不是不知道。”
我说:“那咋办?要不咱像这样吧,咱们挑出来几款好卖的型号做爆款,直接标上特价,其余的型号在八八折的基础上再打个八八折,你们相当于打到了七七折左右,也就是降下来二十多个点,比平时只低了三四个点。”
陈帅点点头,说:“这倒是可以考虑!不过,你们要想把产品印到商场的宣传页上,得出几百块钱的广告费。”
听到他这样说,我的心就放了下来,天和这边的活动算是谈成了。